马林生“留”人才
2012年06月18日16:28 来源：西本资讯摘要：“跳槽”对于钢贸行业来说是个司空见惯的现象。让唐山市林创商贸有限公司总经理马林生自豪的是：他的公司已经经营4年多了。在这4年中，他的员工队伍一直很稳定，没有一个人主动“跳槽”离开。
“跳槽”对于钢贸行业来说是个司空见惯的现象。让唐山市林创商贸有限公司总经理马林生自豪的是：他的公司已经经营4年多了。在这4年中，他的员工队伍一直很稳定，没有一个人主动“跳槽”离开。
他的公司主要经营H型钢。员工队伍的稳定，这在人才流失较为常见的钢贸行业，尤其是中小钢贸企业中并不多见。
人员流失变动，一直都是困扰中小钢贸企业的难题之一，在钢铁行业面临严峻形势的当下，这一问题越发凸显。那么，马林生是怎样把人“留”住的呢？
让员工无后顾之忧
为了留住人才，马林生可是花了不少心思。马林生的公司制定了完整的制度，包括休假、涨薪、升职等等。“企业必须有完整严谨的制度，并且要照章执行，这样才会让员工觉得你的企业很正规，觉得你的企业有在这个行业继续发展的愿望，他才愿意跟着你干。”马林生说，“没有人愿意把自己和一个胸无大志、得过且过的企业绑在一起的。”
然而，记者了解，大部分中小钢贸企业都有着比较完善的公司制度，可事实显示，这似乎并不能阻止员工的跳槽。
除了要不断完善制度之外，马林生说：“和大钢贸商相比，中小钢贸企业要想留住人才，在薪水上也不能吝啬。”马林生说，现在整个钢贸环境不是很好，有些时候一个月几乎都没什么销量，如果依然沿用过去较少的底薪+提成的模式，可能有些业务员这一个月的工资都不够花。“必须要让业务员没有后顾之忧，才能全身心地去做业务。”
为此，马林生采取了给业务员每个月固定工资+年底分红的形式，每个月的固定工资是4000元，年底分红以销售业绩为依据。4000元在唐山当地并不算高薪，但这种年底按业绩分红，仍然提高了员工的工作积极性。
靠感情打动员工的心
与马林生公司不同的是，有的企业靠高薪留人。据了解，当地不乏业务员年薪在10万元以上的企业。然而，在马林生看来，要真正留住人才的“心”，还得靠感情。马林生经常会在装卸钢材比较忙的时候和工人们一起干。“你是个老板，但你不能在你的员工面前表现得自己有多么高高在上，你得放下身段，和他们打成一片。”马林生说。“平等”的管理方式，让很多员工喜欢上了公司的环境。
据记者了解，在留人中巧打感情牌的老板不在少数。
在唐山，很多中小钢贸企业都雇人做饭，老板和员工一起吃。在一家公司的业务员王林的记忆中，他们老板有个习惯：每次吃饭的时候，只要员工不就坐，他们老板就绝对不会先吃。这都是小事儿，但让王林心里感到很温暖。
当记者问他为什么不跳槽时，他说了这么一句话：“老板人很好，他们一家人几乎都不拿我当外人。”“企业将一个业务员从新手培养成老手，这中间需要投入很大的精力，而且一个好的业务员一旦跳槽，有可能带走一些客户，这往往会对我们中小企业造成一定的伤害。因此，我们一定要想方设法留住自己的人才。”马林生如是说。（现代物流报记者 郭锴）
他的公司主要经营H型钢。员工队伍的稳定，这在人才流失较为常见的钢贸行业，尤其是中小钢贸企业中并不多见。
人员流失变动，一直都是困扰中小钢贸企业的难题之一，在钢铁行业面临严峻形势的当下，这一问题越发凸显。那么，马林生是怎样把人“留”住的呢？
让员工无后顾之忧
为了留住人才，马林生可是花了不少心思。马林生的公司制定了完整的制度，包括休假、涨薪、升职等等。“企业必须有完整严谨的制度，并且要照章执行，这样才会让员工觉得你的企业很正规，觉得你的企业有在这个行业继续发展的愿望，他才愿意跟着你干。”马林生说，“没有人愿意把自己和一个胸无大志、得过且过的企业绑在一起的。”
然而，记者了解，大部分中小钢贸企业都有着比较完善的公司制度，可事实显示，这似乎并不能阻止员工的跳槽。
除了要不断完善制度之外，马林生说：“和大钢贸商相比，中小钢贸企业要想留住人才，在薪水上也不能吝啬。”马林生说，现在整个钢贸环境不是很好，有些时候一个月几乎都没什么销量，如果依然沿用过去较少的底薪+提成的模式，可能有些业务员这一个月的工资都不够花。“必须要让业务员没有后顾之忧，才能全身心地去做业务。”
为此，马林生采取了给业务员每个月固定工资+年底分红的形式，每个月的固定工资是4000元，年底分红以销售业绩为依据。4000元在唐山当地并不算高薪，但这种年底按业绩分红，仍然提高了员工的工作积极性。
靠感情打动员工的心
与马林生公司不同的是，有的企业靠高薪留人。据了解，当地不乏业务员年薪在10万元以上的企业。然而，在马林生看来，要真正留住人才的“心”，还得靠感情。马林生经常会在装卸钢材比较忙的时候和工人们一起干。“你是个老板，但你不能在你的员工面前表现得自己有多么高高在上，你得放下身段，和他们打成一片。”马林生说。“平等”的管理方式，让很多员工喜欢上了公司的环境。
据记者了解，在留人中巧打感情牌的老板不在少数。
在唐山，很多中小钢贸企业都雇人做饭，老板和员工一起吃。在一家公司的业务员王林的记忆中，他们老板有个习惯：每次吃饭的时候，只要员工不就坐，他们老板就绝对不会先吃。这都是小事儿，但让王林心里感到很温暖。
当记者问他为什么不跳槽时，他说了这么一句话：“老板人很好，他们一家人几乎都不拿我当外人。”“企业将一个业务员从新手培养成老手，这中间需要投入很大的精力，而且一个好的业务员一旦跳槽，有可能带走一些客户，这往往会对我们中小企业造成一定的伤害。因此，我们一定要想方设法留住自己的人才。”马林生如是说。（现代物流报记者 郭锴）